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解析雪松市场面临的的困境与出路
文章来源:本站  类别:市场行情  发布时间:2016-12-28 21:06:18  点击:1036次

    几十年间,南京汤泉苗木行情经历了多次起伏,作为当地的拳头产品,雪松通常是汤泉行情变动的“晴雨表”。从2014年下半年开始,汤泉整体苗木销量和价格又迎来一波新的调整,雪松行情也开始出现下行。这次行情波动有何不一样之处,当地从业者又有什么感悟?

    “寒潮”来得很突然汤泉是著名的“花木之乡”,自上世纪70年代起,苗木种植就在汤泉兴起,2007年时全镇苗木种植面积达到4万亩,雪松一直是主力产品,汤泉也因此被业内誉为“雪松王国”。

    南京没有大型花木市场,汤泉镇就成了周边种植户聚沙成塔的花木交易市场,一条街上挂着“供应苗木”的牌子数不胜数,而且许多都是“兼职”:食品店、五金店、酒店都有顺带经营苗木的。

    由于有南京青奥会的拉动,汤泉地区的苗木销售还比较乐观,是他印象中最紧俏的年份,大批苗圃被拉空,有的雪松不到2米就出圃了。不过,青奥会的“东风”到去年下半年就结束了,秋季当地的苗木销售就开始走下坡路。今春种植户的积极性降低了不少,补植的量也明显下滑。

    比较了今春与2014年春季当地的一些苗木产品价格:去年高5米的雪松1级苗每株能卖600元,但今春采购开的价基本不高于500元;高4米的雪松当前每株200元左右,质量差的不到100元,而去年同期要三四百元一株。适合市场、质量过关的苗木销售会相对乐观一些,毕竟现在货源很全,配货容易。

    从价格上看,与2007年5米高的雪松跌破百元相比,当期的雪松价格还相对乐观。

    首先,当前的调整成本已不可与之前同日而语,而且汤泉的土地资源目前已十分紧张,积压所带来的成本更大。现在汤泉隶属的南京浦口区其他区域的苗木生产也在赶上,如今在汤泉,苗木种植已经基本饱和,要流转土地种植苗木并不简单,不少人都将苗圃建到了周围乡镇。

    再有,这次行情“寒流”来得太急,正巧碰上全国行业青黄不接、下游需求降低的节点。有业内人士表示,许多区域的苗木行情从2013年就开始大幅走低,而汤泉雪松行情下滑是从去年秋季才开始,目前正处于大量小苗集中上市的阶段。但尴尬之处在于面对的不仅有工程需求降低的事实,而且撞上苗圃扩张进程减缓的节骨眼儿。

    雪松仅是此次汤泉苗木行情调整中最具代表性的例子之一,其他如广玉兰、红叶石楠、龙柏、樱花、桂花等,大多都陷入了类似供大于求的窘境,而且随着调整成本的上升,苗木的品质保证也面临着巨大压力,许多种植户都在寻求解决办法的良方。

    “防寒”的招数有什么?

    市场再差,也有赚钱的人,汤泉苗木要冲出困境也并非无方可用。虽然他们发展的产品和路数各有不同,但大多有几个共同点:注重产品选择、产品品质及市场开发,或许他们的经验能让当地从业者有所启发。

    近来苗木销售不错,并不是因为有特殊门路,而是前期在经营管理、苗木质量的投入在这两年有了成效,质量平平的产品他们也是不好销售的。桂存义认为,当前汤泉周边苗木产量虽然很大,但整体质量还有待提高,许多种植户应注意到经营管理上的缺陷。

    由于周围雪松生产量太大,很多人没有选择发展,因为那是与老百姓竞争,企业并不占优势。无论发展什么苗木,一定不要跟风、粗放发展。

    如今中央鼓励农村土地流转,让大户带领种植发展、创新,这对于苗木发展来说是利好消息,有助于积极推动苗圃高效生产的进程,希望汤泉地区也能尽快享受到这一政策带来的福利。

    一定要重视经营,理性看待市场。汤泉许多种植户长期以来都以产品生产为主心骨,而忽略了市场分析、经营管理等环节,而眼下产品供大于求,所具有的卖方市场优势就不复存在。在这种情况下,从业者应当改变之前滞后的思维模式,重视市场规律与经营管理。

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